Ihre Aufgaben
- Als Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) | Software | Bundesweit , liegt der Fokus dieser Position liegt nicht auf dem klassischen Produktverkauf, sondern darauf, wirtschaftliche Mehrwerte beim Kunden durch den Einsatz von Softwarelösungen und begleitenden Dienstleistungen zu erkennen, aufzuzeigen und zu wecken
Kunden & Vertrieb
- Sie sind für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen im Bereich Energiemanagement zuständig
- Sie betreuen Bestandskunden und gewinnen Neukunden. Sie tragen die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Um weitere Leads zu generieren, arbeiten Sie eng mit dem internen Marketingteam zusammen
Beratung und Lösungsentwicklung
- Sie analysieren den Bedarf der Kunden im Bereich Energie, identifizieren erste Einspar- und Optimierungspotenziale und entwickeln gemeinsam mit Technik und Projektmanagement kundenspezifische Lösungskonzepte
- Sie präsentieren Ihre sorgfältig aufgearbeiteten Analysen dem Kunden mit Fokus auf wirtschaftlichen Nutzen, ROI und Entscheidungsrelevanz
Abstimmung & Repräsentation
- Sie vernetzen sich im Unternehmen mit Technik, Projektmanagement und Geschäftsführung, um die perfekten Lösungen erstellen
- Sie führen Beratungsgespräche auf Entscheider- und Managementebene (C-Level)
Ihre Voraussetzungen
- Sie bringen mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Umfeld Energiemanagement, Energieeffizienz, Industrie-IT, Automatisierung oder in vergleichbaren Bereichen
- Sie besitzen ein ausgeprägtes Gespür für wirtschaftliches Denken und die Fähigkeit, technische Lösungen in Business-Nutzen zu übersetzen
- Sie können souverän auftreten und bringen Erfahrungen mit Verhandlungen auf Geschäftsführer- und Entscheiderebene mit
- Ihre unternehmerische Denkweise zeichnet sich durch Eigeninitiative aus und wird von einem stetigen persönlichen Erfolgs- und Gestaltungswillen angetrieben
- Ihre Kommunikationsstärke überzeugt, bringt Leads ein und führt zum Abschluss
- Im Rahmen der Vertriebstätigkeit reisen Sie in ganz Deutschland