Technical Sales Engineer (m/w/d), Homeoffice mit optionaler Hybridregelung (1-4 Präsenztage pro Monat in der Firmenzentrale in Weilheim).
GLIWA ist ein weltweit führender Anbieter für zeitbezogene Analysen und interdisziplinäre Expertendienstleistungen. Mit der leistungsstarken Analysis Suite T1 bieten wir die effizientesten softwarebasierten Tools zur Optimierung und Verifikation von Timing-Analysen für Embedded-Software.
Wir suchen einen Technical Sales Engineer, der unser Team als technische Ansprechperson für den Vertrieb unterstützt. In dieser Rolle unterstützen Sie das Vertriebsteam, indem Sie technische Fragen klären, präzise Angebote ermöglichen und Pre-Sales-Aktivitäten vorantreiben. Sie führen Kundenpräsentationen, Demos und Workshops durch, bauen starke technische Kundenbeziehungen auf und helfen dabei,
unsere Präsenz in strategischen Accounts auszubauen. Diese Position eignet sich ideal für Ingenieurinnen und Ingenieure, die technische Expertise mit Kundenkontakt verbinden möchten und direkten Einfluss auf Account-Wachstum, Pipeline-Entwicklung und Umsatzgenerierung haben wollen.
Wesentliche Aufgaben
- Als technische Ansprechperson für das Vertriebsteam fungieren, technische Fragen klären und die Angebotserstellung unterstützen
- Technische Demos, Workshops und Kundenpräsentationen durchführen und dabei Produktvorteile und ROI hervorheben
- Lösungen an kundenspezifische technische Umgebungen und Anwendungsfälle anpassen
- Kundenportfolios aufbauen, betreuen und erweitern sowie bestehende Kontakte nutzen, um neue Chancen zu identifizieren
- Upselling-, Cross-Selling- und Erweiterungsmöglichkeiten in strategischen Accounts erkennen
- Die Pipeline-Entwicklung unterstützen, indem Sie Chancen qualifizieren, Leads nachverfolgen und eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten
- CodeMeter-bezogene Prozessaufgaben übernehmen und Kunden bei Lizenzierungsfragen unterstützen
- Digitale Kampagnen (LinkedIn, Google Ads) analysieren und Feedback zur Effektivität der Leadgenerierung geben
- GLIWA auf Konferenzen, Workshops, Messen und bei Kundenbesuchen vertreten
- Mit Vertriebs-, Entwicklungs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um Lösungen, Demos und Pre-Sales-Prozesse kontinuierlich zu verbessern
Qualifikationen
- Bachelor- oder Masterabschluss in Maschinenbau, Informatik, Elektrotechnik oder einem verwandten Fachgebiet
- Nachweisliche Erfahrung in technischen Kundenpräsentationen und im Management von Kundenportfolios/-kontakten
- Erfahrung im Vertrieb oder Pre-Sales, idealerweise im Bereich technischer Lösungen
- Fundiertes Verständnis von Account-Wachstum, Pipeline-Entwicklung und Solution-Selling-Strategien
- Kenntnisse in digitaler Leadgenerierung und Online-Marketing sind von Vorteil
- Kenntnisse des CodeMeter License Managers sind ein Plus
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Proaktive, serviceorientierte und teamorientierte Arbeitsweise
Benefits
Wir tragen Verantwortung für unsere Mitarbeiter. Weitere Informationen finden Sie hier.
Kontakt
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