2026020006
Senior Sales Expert Digital Public (mIwId) Land & Kommunen
Fokus: Digitale Lösungen für Länder & Kommunen
Norddeutschland
Für ein dynamisch wachsendes Beratungs- und IT-Umfeld im Bereich Digital Sales Public suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit (mIwId) mit tiefem Verständnis für den Public Sector. Gesucht wird kein „klassischer Sales Manager“ gesucht, sondern ein strategisch denkender Solution Seller - jemand, der komplexe Lösungsarchitekturen versteht, Bedarfe sauber analysiert, öffentliche Entscheidungsprozesse kennt und große Opportunities bis zur Unterschrift führt. Hier geht es nicht um Produktverkauf. Hier geht es um Verantwortung für nachhaltige Digitalisierung im öffentlichen Sektor.
𝗦𝘁𝗮𝗻𝗱𝗼𝗿𝘁𝗲: Norddeutschland I 𝗘𝗶𝗻𝘀𝘁𝗶𝗲𝗴𝘀𝗱𝗮𝘁𝘂𝗺: nach persönlicher Verfügbarkeit
Aufgaben
- Analyse von Kundenbedarfen bei Institutionen der öffentlichen Verwaltung (Länder & Kommunen)
- Entwicklung und Positionierung komplexer, teilweise cross-funktionaler Lösungskonzepte (Cross Business Area / Cross Portfolio Unit)
- Verantwortung für große Opportunities (Deal-Owner) - vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift
- Platzierung von Neugeschäft und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Aktive Mitwirkung an der Entwicklung und Pflege ganzheitlicher Kundengeschäftspläne
- Beitrag zur Zielerreichung hinsichtlich Auftragseingang, Umsatz und EBIT
- Fachliche Leitung und Koordination interdisziplinärer nationaler und internationaler Projektteams
- Erstellung und Präsentation anspruchsvoller Angebote auf Entscheider-Ebene
- Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau eines Kundensegmentes
- Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen inklusive Angebotskalkulation, Verhandlungen und Vertragsabschluss
- Know-how-Transfer zum Portfolio und zu digitalen Lösungen an Account-Management und interne Stakeholder
Anforderungen
- Langjährige Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der IT-/Digitalisierungsberatung
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen
- Umfangreiche Marktkenntnisse im Public Sector (Bund, Länder, Kommunen)
- Nachweislich bestehende und belastbare C-Level-Netzwerke im öffentlichen Bereich
- Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
- Umfassende Erfahrung in Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekten, Cloud-Lösungen, Systemintegration, Low-Code-Plattformen, Testmanagement und Applikationsmanagement
- Sehr gute Kenntnisse rund um digitale Verwaltung und das Onlinezugangsgesetz (OZG)
- Ausgeprägte Methodenkompetenz im Solution Sales
𝗣𝗲𝗿𝘀ö𝗻𝗹𝗶𝗰𝗵
- strategische Denkweise mit unternehmerischem Blick
- Souveränes, selbstbewusstes Auftreten auf C-Level
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke
- Hohe Eigenmotivation und Ergebnisorientierung
- Teamfähigkeit in komplexen, matrixorientierten Strukturen
- Lernbereitschaft in einem dynamischen Umfeld
Wissenswertes:
𝗪𝗶𝗲 𝘄𝗶𝗿 𝗦𝗶𝗲 𝗯𝗲𝗴𝗹𝗲𝗶𝘁𝗲𝗻:
Als spezialisierte Personalberatung übernehmen wir für Sie:
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- die professionelle und 𝘃𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝘂𝗲𝗻𝘀𝘃𝗼𝗹𝗹𝗲 𝗞𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝗸𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗺𝗶𝘁 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗺 𝗠𝗮𝗻𝗱𝗮𝗻𝘁𝗲𝗻
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Was wir bieten
Wir bieten ein großes und vielseitiges Netzwerk zu Top Unternehmen und einen direkten Draht zu unseren Mandanten. Wir kennen unsere Mandanten, wissen genau, was diese wollen und wie wir Kandidaten ideal platzieren. In einem ersten Telefonat besprechen wir die Details der Stelle und gleichen die Fähigkeiten und vor allem die Wünsche an einen zukünftigen Arbeitgeber ab. Wir besprechen den Lebenslauf, suchen Verbesserungspotential in der Außenwirkung und kümmern uns um die gesamte Kommunikation mit dem Mandanten. Und das natürlich kostenfrei auf höchstem Niveau! Hier werden Werte wie Wertschätzung, Respekt und Ehrlichkeit großgeschrieben.
Ansprechpartner
Berater:
Markus Ley
Geschäftsführender Gesellschafter
Handy:
+49 (0) 152 06930815
Festnetz:
+49 (0) 6232 2890680
E-Mail: