Die PDV GmbH - ein Unternehmen der PDV.group, zählt zu den leistungsstärksten Software-Herstellern und Service-Anbietern im Bereich E-Akte und ECM-Systeme in Deutschland. Unsere Vision ist es, die elektronische Aktenführung flächendeckend als anerkannte und akzeptierte Arbeitsweise in den Verwaltungen zu verwirklichen. Mehr als 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an den Standorten Erfurt, Chemnitz, Stuttgart, Hannover, Berlin, Kiel und Dortmund helfen dabei, Verwaltungsprozesse schneller und sicher zu gestalten. Wir arbeiten mit unseren Kundinnen und Kunden aus mehr als 760 Institutionen partnerschaftlich an der Digitalisierung ihrer Verwaltungen. In diesem Jahr wurde die PDV erneut mit dem "Top Company Award 2026" ausgezeichnet.
Deine Aufgaben
Als Sales Manager steuerst Du die Gewinnung neuer Kunden und den nachhaltigen Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen im Umfeld unserer ECM- und DMS-Lösungen bei der PDV GmbH. Mit einem sicheren Gespür für Marktchancen arbeitest Du eng mit Innendienst, Projektmanagement, Marketing und Business Development zusammen und positionierst unsere Lösungen wirkungsvoll in Zielbranchen wie dem öffentlichen Sektor, NGOs, Krankenkassen und Medienhäusern. Konkret bedeutet dies:
- Neukunden identifizierst und akquirierst Du eigenständig und präsentierst unsere Lösungen souverän auf relevanten Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
- Du bist gern beim Kunden vor Ort und stehst als erster Ansprechpartner für alle Belange zur Verfügung.
- Bei Ausschreibungen und Vergabeverfahren wirkst Du aktiv mit und stellst eine reibungslose Abstimmung mit dem Vertriebsinnendienst sicher.
- Du übernimmst die Weiterentwicklung bestehender Kunden, nutzt gezielt Cross- und Upselling-Potenziale und führst regelmäßige Kundenmeetings sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.
- Mit dem Projektmanagement arbeitest Du eng zusammen, um laufende Kundenprojekte optimal fortzuführen und passende Folgeangebote oder zusätzliche Leistungen zu entwickeln.
- Du präsentierst überzeugend finale Angebote und Vertragsinhalte beim Kunden.
- Markt- und Wettbewerbsentwicklungen behältst Du aufmerksam im Blick und stimmst relevante Erkenntnisse kontinuierlich mit Business Development ab.
Dein Profil
- Du hat ein Studium der BWL, Wirtschaftsinformatik oder in einer vergleichbaren Studienrichtung erfolgreich abgeschlossen. Alternativ hast Du erfolgreich eine kaufmännische Berufsausbildung mit Fokus auf Vertrieb abgeschlossen.
- Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen, idealerweise mit Fokus auf ECM- oder DMS-Produkte, bringst Du bereits mit.
- Dich zeichnen Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und ein professionelles, vertrauensbildendes Auftreten aus.
- Eine strukturierte, zielorientierte und selbstständige Arbeitsweise gehört zu Deinen Stärken, ebenso wie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Durchhaltevermögen.
- Du verfügst über analytisches Denken und die Fähigkeit, Kundenbedarfe schnell zu erfassen und passende Lösungen abzuleiten.
- Im Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Vertriebstools bist Du sicher und effizient.
- Dein Arbeitsstil ist durch Teamfähigkeit, Offenheit im Austausch sowie durch eine hohe Service- und Kundenorientierung geprägt.
- Innovationsfreude, Marktgespür und die Fähigkeit, Trends und Kundenanforderungen frühzeitig zu erkennen, runden Dein Profil ab.
- Du überzeugst mit einer hervorragenden Kommunikation auf Deutsch (mind. C1).
- Du bist im Besitz eines gültigen PKW-Führerscheins und bringst die Bereitschaft mit, Dienstreisen durchzuführen.
Das bieten wir Dir
- Deine Arbeitszeit soll zu Deinem Leben passen? Unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit passen sich optimal Deinem Leben an.
- Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite abwechselnd im Büro und mobil - für eine optimale Balance aus Teamarbeit und Flexibilität.
- Du möchtest außerhalb der Arbeitszeiten mobil sein? Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen.
- Erholung ist Dir wichtig? Uns auch! Genieße zusätzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12.
- Wer rastet der rostet. Nicht mit uns! Entdecke unsere vielfältigen und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Eine gute Einarbeitung ist die halbe Probezeit! Unser strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors (m/w/d) sichern Deinen erfolgreichen Einstieg.
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- Du findest den Obstkorb doch i.O.? Frisches Obst, Gemüse sowie kostenlose warme und kalte Getränke stehen für Dich bereit.
Dein Kontakt
Nancy Frohn
Haarbergstraße 73
99097 Erfurt
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Tel. 0361/ 4407 395
www.pdv.de
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