Als Key Account Manager bei Aviko bist du verantwortlich für die ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Endkunden im Foodservice in Ostdeutschland. Dein Fokus liegt klar auf dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie auf der strategischen Entwicklung deiner Accounts - von der Potenzialanalyse über Jahresgespräche bis hin zur langfristigen Partnerschaft. Du verstehst dich nicht als reiner Verkäufer, sondern als Berater und Sparringspartner deiner Kunden. Dabei arbeitest du eng mit internen Schnittstellen wie Marketing, Category Management und Customer Service zusammen und sorgst für eine professionelle, strukturierte und verlässliche Betreuung. Persönliche Termine bei Kunden, regelmäßige Reisetätigkeit sowie Messebesuche sind fester Bestandteil deiner Rolle.
Deine Aufgaben
- Du betreust eigenverantwortlich einen definierten Kreis an Bestandskunden im Foodservice in Ostdeutschland und entwickelst diese strategisch weiter.
- Du identifizierst Markt- und Kundenpotenziale, gewinnst neue Endkunden und baust dein Vertriebsgebiet in Ostdeutschland nachhaltig aus.
- Du führst Jahresgespräche, planst Budgets und trägst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Kunden.
- Du analysierst Märkte, Wettbewerber und Absatzdaten und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
- Du arbeitest eng mit internen Abteilungen zusammen und stellst eine reibungslose Umsetzung vereinbarter Konzepte sicher.
- Du nimmst an Messen und Branchenveranstaltungen teil und nutzt diese gezielt zum Ausbau deines Netzwerks.