Für unser Werk in Aldingen suchen wir:
Head of Sales & Marketing (m/w/d)
Deine Aufgabe - Verantwortung mit Wirkung
Als Leiter Vertrieb & Marketing übernimmst du die Gesamtverantwortung für alle marktorientierten Aktivitäten und treibst den Wandel im Vertrieb aktiv voran. Dazu gehören:
Strategische Führung
- Weiterentwicklung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategie zur Diversifizierung in neue Branchen
- Systematischer Ausbau bestehender Key Accounts (Share-of-Wallet, Cross- & Up-Selling)
- Aufbau neuer Märkte entlang einer strukturierten Markterschließung
- Positionierung von Sauter als technologieorientierten, verlässlichen Präzisionspartner
Operative Vertriebssteuerung
- Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams (KAM, Innendienst, Business Development, Marketing)
- Aufbau und Weiterentwicklung einer KPI- und CRM-basierten Vertriebssteuerung (Pipeline-Logik, Forecasting, Win-Rate, Angebotsdurchlaufzeiten)
- Verantwortung für Preisstrategie, Angebotsmanagement und Verhandlungsführung
- Sicherstellung eines professionellen Schnittstellenmanagements zu Produktion, Technik, Qualität und Einkauf
Business Development & Marketing
- Identifikation von Zielkunden und Multiplikatoren in attraktiven Zukunftsmärkten
- Initiierung von Pilotprojekten und Aufbau belastbarer Referenzen
- Entwicklung moderner, zielgruppenspezifischer Marketing- und Kommunikationsunterlagen
- Präsenz auf Fachmessen, in Branchenclustern und Netzwerken
Unternehmensentwicklung
- Umsetzung von Maßnahmen zur Ergebnissteigerung, Angebotsqualität und Margenoptimierung
- Aufbau einer wachstumsorientierten Vertriebskultur („Value Selling“, Geschwindigkeit, Verlässlichkeit)
Dein Profil - fachlich stark, vertrieblich hungrig
Du bist kein reiner Verwalter bestehender Kundenbeziehungen, sondern eine echte Vertriebspersönlichkeit mit starkem Neugeschäftsfokus. Du bringst nachweislich Erfahrung darin mit, neue Kunden zu gewinnen, Beziehungen aufzubauen und Umsatzpotenziale konsequent zu realisieren.
Im Einzelnen:
- Mehrjährige Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb, idealerweise in Zerspanung, Lohnfertigung, Maschinenbau oder vergleichbaren Industrien
- Nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung (Hunter-Mentalität)
- Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen von der Erstansprache bis zum Seriengeschäft
- Sehr gute Kenntnisse in Angebotskalkulation, Preisverhandlungen und Abschlussführung
- Sicheres technisches Verständnis für Präzisionsteile, Fertigungsprozesse, Werkstoffe und Toleranzen
- Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams ist wünschenswert - wichtiger ist jedoch die Fähigkeit, mit gutem Beispiel voranzugehen
Deine Persönlichkeit - Führungskraft mit Vertriebsgen
Du bist eine klare Führungspersönlichkeit, gibst Orientierung, übernimmst Verantwortung und bist selbst aktiv im Markt präsent. Du führst nicht aus dem Büro heraus, sondern durch Vorbild, Präsenz und Verbindlichkeit.
Was wir konkret erwarten:
- Ausgeprägtes Vertriebsgen und Abschlussstärke: Du hast Freude daran, Neugeschäft aktiv zu entwickeln und selbst Kunden zu gewinnen
- Führungsanspruch und Führungsfähigkeit: Du gibst Richtung vor, setzt klare Prioritäten und forderst Leistung ein
- Du führst von vorne: Du gehst selbst in Erstgespräche, Preisverhandlungen und kritische Kundentermine
- Fähigkeit, ein Vertriebsteam klar zu strukturieren, zu motivieren und weiterzuentwickeln
- Verbindlichkeit im Handeln: Zusagen werden eingehalten, Themen werden abgeschlossen
- Hohe persönliche Präsenz, Durchsetzungsstärke und Standfestigkeit - auch bei Gegenwind
- Gleichzeitig Bodenständigkeit, Fairness und Respekt im Umgang mit Mitarbeitenden und Kunden
- Bereitschaft, Leistung messbar zu machen und dich daran messen zu lassen
Kurz:
Du verbindest Leidenschaft für Vertrieb mit echter Führungsverantwortung.
Du verbindest Leidenschaft für Vertrieb mit echter Führungsverantwortung.