Gebietsverantwortlicher (w/m/d) Ersatzteilvertrieb

IVECO Deutschland AG

2025-12-21

Nürnberg

Die Iveco Group N.V. (MI: IVG) ist ein weltweit führendes Unternehmen der Automobilbranche, das in den Bereichen Nutz- und Spezialfahrzeuge, Antriebstechnologien und den damit verbundene Finanzdienstleistungen tätig ist. Jede der acht zum Unternehmen gehörende Marke ist in ihrem spezifischen Industriesektor eine treibende Kraft: IVECO, eine wegweisende Nutzfahrzeugmarke, die schwere, mittelschwere und leichte Nutzfahrzeuge entwickelt, herstellt und verkauft; FPT Industrial, ein weltweit führender Hersteller von fortschrittlichen Antriebstechnologien für Kunden in der Landwirtschaft, im Baugewerbe, in der Schifffahrt, in der Energieerzeugung und bei Nutzfahrzeugen; IVECO BUS und HEULIEZ, die Premium-, Nahverkehrs- und Reisebusmarken; Iveco Defence Vehicles für hochspezialisierte Verteidigungs- und Katastrophenschutzausrüstungen; ASTRA, ein globaler Experte für schwere Steinbruch- und Baufahrzeuge; und IVECO CAPITAL, der Finanzierungsarm der Iveco Group, der alle unterstützt. Die Iveco Group beschäftigt weltweit rund 34.000 Mitarbeiter und betreibt über 29 Produktionswerke sowie 31 Forschungs- und Entwicklungszentren. Weitere Informationen finden Sie auf der Website des Unternehmens: www.ivecogroup.com Wirtschaftswissenschaftlerin, Vertrieblerin als

Gebiet: Bayern und Ostdeutschland
Start: ab sofort

Ihre Aufgaben

Dealer-Management • Definieren, verhandeln und umsetzen von Sellin- und Sellout-Zielen mit Vertragshändlern, im Einklang mit der IVECO Strategie
Steuerung des Händler Einkaufsverhaltens bzgl. Umsatz und Marge, bei gleichzeitiger Abverkaufs-Förderung zur Sicherung eines wirtschaftlichen Lagerbestandes.
Beratung zur Serviceoptimierung und Verkaufsförderung insbesondere der Vertragswerkstätten wie Belieferung, Bevorratung und Besuche.
Führen und Coachen von Ersatzteilverkäufern der Händler über Besuchsberichte und KPIs, bei Kunden, Vertragswerkstätten und Freien Werkstätten.
Planung und Durchführung von regelmäßigen Besuchen und Meetings im eigenen Gebiet, halbjährliche Händler Status-Präsentation.
Produkt • Verkaufsförderung eines wachsenden zielgruppenspezifischen Angebotes: Originalteile, REMAN Austauschteile, NEXPRO, ACCESSORIES - und DIREX für Komplementärprodukte.
Planung, Umsetzung und Erfolgskontrolle von Vertriebs- und Marketinginitiativen.
Markt-, Preis- und Wettbewerbsbeobachtung und Reporting.
Kundenbearbeitung • Feststellung und Aktivierung ungenutzter Umsatzpotenziale durch Absatzanalysen und systematische Kundenbearbeitung.
Einsatz und Training von Bestell-, Analyse, eCommerce- und Marketing-Tools.
Marketingpläne der Händler einfordern und Umsetzung der Aktionen nachverfolgen.

Ihr Profil

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb
Sehr gute kaufmännische und technische Kenntnisse durch Ausbildung/Studium
Idealerweise Berufserfahrung in der Automobil- oder Nutzfahrzeugbranche - im Aftersales wünschenswert
Sicherer Umgang mit den üblichen IT-Systemen (v.a. Excel & Power Point)
Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
Sichere Kommunikation bis zur Geschäftsführerebene
Hohe Reisebereitschaft
Gute Englischkenntnisse

Unsere Leistungen: ● Angenehmes mittelständisches Klima im internationalen Konzern ● Tarifliche Vergütung mit Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie 30 Tagen Urlaub im Jahr ● Geregelte, aber flexible Arbeitszeiten ● Ausgezeichnete Zukunftsaussichten durch internes Weiterbildungsprogramm und vielfältige Aufstiegsmöglichkeiten ● Geförderte Mobilitätsangebote (Job-Rad, Job-Ticket,...) ● Verschiedenste Maßnahmen zur Unterstützung der Work-Life-Balance (Sabbatical, Remote Working, Werkserholung uvm.) ● Zahlreiche Rabatte & Vergünstigungen über Corporate Benefits u.ä. ● Attraktive Betriebliche Altersvorsorgemodelle ● …sowie zinsfreie Baudarlehen, Bildungsurlaub und vieles mehr
Startklar für neue Wege? Jetzt bewerben IVECO Deutschland AG - Thomas Hümmer - Personalleiter Vertrieb
Edisonstr. 4 - 85716 Unterschleißheim - Telefon 08931771304

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