Account Manager Higher Education (m/w/d)
Baden-Württemberg und Saarland

• Sie repräsentieren Pearson und beraten Dozierende an Hoch­schulen und Universitäten zu geeigneten analogen und digitalen Lehr- und Lernmaterialien
• Sie kreieren „Demand“ für Lehr­bücher aus dem englischen und deutschen Produkt­sortiment
• In Ihrem Vertriebs­gebiet setzen Sie die Ergebnisse Ihrer Dozierenden­gespräche um und verkaufen das Pearson-Studium-Produkt­sortiment an Hoch­schul­institutionen
• Sie recherchieren neue Fach­bereiche sowie Lehr­ver­an­staltungen und stellen Dozierenden unsere Lehr­bücher und E-Learning-Lösungen zur Prüfung bereit
• Sie bieten aktiv maß­ge­schneiderte Lehr­buch­lösungen an und unter­stützen den Ablauf solcher Custom-Projekte
• Sie streben nach vereinbarten Umsatz- und Margen­zielen und somit nach der Steigerung der Markt­anteile von Pearson
• Um das Geschäft in Ihrem Vertriebs­gebiet zu pushen, bauen Sie aktiv an einem Netzwerk von Hoch­schul­dozierenden und relevanten Stabs­funktionen (z. B. E-Learning-Beauftragten, Bibliothekaren und dem Hoch­schul­management) auf
• Sie pflegen Ihre Kunden­kontakte in unserem CRM (Salesforce) und unter­stützen den Channel­vertrieb mit aktuellen und relevanten Daten
• Sie sammeln Kunden­feedback und teilen dies mit der Produkt­entwicklung, Marketing und Vertrieb

• Abgeschlossenes Hoch­schul­studium, besten­falls erste Erfahrung im Account Management und im Umgang mit dem CRM Salesforce
• Solides Verständnis des Sales-Zyklus – von der Recherche und Planung bis hin zur Lead-Generierung, zum Vertrags­abschluss und zur Nach­betreuung
• Spaß an der Zusammen­arbeit vor Ort beim Kunden, z. B. im Zuge der Einführung digitaler Produkte (aktuell ist die Tätig­keit an eine lediglich geringe Reise­tätigkeit gebunden)
• Zielstrebigkeit, Beharr­lichkeit und Empathie für die Bedürfnisse und Wünsche unserer Kunden
• Hohes Interesse, sich und das Team eigen­ständig und kontinuierlich zu Branchen­trends auf nationaler und inter­nationaler Ebene zu informieren
• Solides Projekt­management und Organisations­fähig­keit sowie die Fähig­keit der Priorisierung von Vertriebs­aufgaben, um im ziel­orientierten Umfeld zu „liefern“
• Vertrautheit mit der deutschen Hoch­schul­land­schaft, idealer­weise mit einem etablierten Netzwerk
• Redegewandtheit in deutscher und englischer Sprache sowie über verschiedenste Disziplinen hinweg, um den Kunden für sich zu gewinnen
• Selbstbewusstes Auftreten und Begeisterung beim Promoten unserer Produkte vor dem Kunden
• Drive für die Revolutionierung der deutschen Bildungs­landschaft
• Wohnort idealerweise in Baden-Württemberg (Homeoffice)

Wir sind ein weltweit agierender Medien­konzern / Bildungs­unter­nehmen. Für engagierte Mitarbeitende ist der Weg nach oben stets offen. Sie werden an inter­nationalen Schulungen und Konferenzen teilnehmen. Sie erwartet ein innovatives Unternehmen mit gut gelaunten Kolleg(inn)en, die in Ihrem Team arbeiten möchten – sowohl in Deutschland als auch in England. Sie werden umfassend eingearbeitet und starten mit einem leistungs­gerechten Fix­gehalt plus erfolgs­abhängigem Bonus. Selbst­verständlich stellen wir ein Auto (auch zur privaten Nutzung), einen Laptop und ein iPhone als Firmen­handy zur Verfügung.