Ihre Aufgaben
- Als Key Account Manager Distribution (m/w/d) sind Sie die vertriebliche Schnittstelle zwischen FESTO und Ihren Key Partnern und treiben den Umsatzwachstum und die Wettbewerbsverdrängung voran
- Dabei übernehmen Sie die strategische und vertriebliche Verantwortung für die Steuerung und Entwicklung des Partnergeschäfts im DACH-Raum
- Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit ist der Ausbau des Partnernetzwerks für das Electric Automation Leistungsportfolio und das Onboarding neuer Partner
- Hierfür erarbeiten Sie individuelle Account- und Wachstumsstrategien und führen regelmäßige Business Reviews, Zielvereinbarungen und Performance-Analysen durch
- Sie sind verantwortlich für die Umsatz- und Profitabilitätsentwicklung sowie die Zielerreichung in Ihrem Partnerportfolio
- Sie qualifizieren Ihre Partner gezielt und wählen gemeinsam die passenden Marketingmaßnahmen aus, um den Erfolg optimal zu unterstützen.
- Die Pflege, Entwicklung und der Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen liegen ebenso in Ihrer Verantwortung
- Sie übernehmen eigenverantwortlich Vertrags- und Preisverhandlung
Ihre Qualifikationen
- Sie verfügen über ein abgeschlossenes technisches Studium der Fachrichtung Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Mechatronik oder über eine vergleichbare Qualifikation sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse, z.B. durch ein Aufbaustudium im Bereich Betriebswirtschaft oder Vertrieb
- Darauf aufbauend verfügen Sie über mehrjährige Erfahrung im Distributionsgeschäft und im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten/Systemen der elektrischen Automatisierungstechnik
- Mit Ihrem ausgeprägten technischen Verständnis unterstützen Sie die Ausrichtung und den Vertrieb Ihrer Partner.
- Sie kennen sich bestens in der elektrischen Automatisierungstechnik aus und verfügen über umfassendes Branchen-Know-how.
- Ein hohes Maß an Eigeninitiative und Selbstständigkeit, unternehmerisches Denken und Handeln, sicheres Auftreten und Zuverlässigkeit zeichnen Sie aus
- Sie sind ein Kommunikationsprofi, hungrig, durchsetzungsstark und können andere Menschen überzeugen - auch bei Widerständen lassen Sie nicht locker
- Sie bringen die Bereitschaft mit, in der DACH-Region zu reisen, um Ihre Partner vor Ort optimal zu betreuen.
- Abgerundet wird Ihr Profil durch sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Ansprechpartner: Carolin Eichler, +49(711)347-55526